重庆交大学生创业卖家乡特产 喜提近20万月销量

发布时间: 2018-11-01     文章作者:     浏览次数: 45


       330日早上,上游新闻记者在重庆交通大学见到努尔麦麦提·斯伊提,他正在忙着制定目标计划书。

    2015年麦麦提考入重庆交通大学机械设计与制造工程专业,同年11月他的新疆特色农副产品电商项目正式开始;20167月他带领团队成立了重庆阿尔斯兰电子商务有限公司,并取得了可观的收益;2018年公司业务调整,开始主营巴旦木植物奶,并创立巴旦木植物牛奶品牌宜拉达201810宜拉达开始正式面对市场,重庆地区的月销量达1820万。

    最开始做新疆农副产品批发

    从新疆农村走出来的麦麦提,从小就看到周围的亲戚朋友生产出大量农副产品,却因为缺少销售渠道而滞销的困境,于是有了自主创业扶助家乡产业的想法。最开始,麦麦提主要做新疆特色农副产品的零售以及一些小规模批发——“新疆+农副产品批发。团队扩大后,他们协商要扩大市场,就看准了学校附近的一个农贸城,但也就在这个时候遇到了问题:我们去发传单,一个一个找商户加微信建群,可是没人信任我们,怕上当受骗。20167月,麦麦提带领团队成立了重庆阿尔斯兰电子商务有限公司,有了正规的营业执照后,我们就发展了不少固定客户,后期逐步给超市以及部分经销商供货。在这个阶段,麦麦提的团队成员从5个发展到了十几个,每月的营业额也达到了5万至8万。

    卖哈密瓜掘到项目资金

    重庆阿尔斯兰电子商务有限公司的主营业务都是新疆特产,季度营业额达到十几万。20177月中旬,麦麦提在重庆与一家电子商务公司和另外几家批发商、经销商协商后确定合作销售哈密瓜。原以为有了之前一年多的特产销售经验,这次的合作会容易很多,但现实情况远比想象的复杂:最初他们采购的是哈密瓜,可当地的采购团队到吐鲁番后才发现那里的瓜果已经成熟了,根本来不及再花三天三夜运瓜到重庆。为此,他们当即决定把哈密瓜换成更适合长距离运输的伽师瓜——伽师瓜保存时间比哈密瓜要长一星期左右,然后当伽师瓜在新疆本地八成熟的时候进行采摘,随后装车运往重庆。二十天的时间里,总共销售了500多吨伽师瓜,总营业额达到了130多万。

    建立品牌帮助家乡销售特色农作物

    在老师的指导建议下,麦麦提开始筹建自己的品牌:我的家乡莎车县就盛产巴旦木,不过那里的巴旦木因为销售渠道的原因一直没有得到大规模的销售——农户都是分散式的个体经营,需要一个比较整合的销售途径。为了把巴旦木这样一个坚果品类变为更贴近人们生活的刚需产品,麦麦提想到了巴旦木植物牛奶的方法——当时仍是饮品市场里的空缺。“201710月,我们和一个食品行业的研发团队合作,来调配植物牛奶的口味,为了迎合大众的口味,前后一共调整了六次才最终确定。

宜拉达巴旦木植物牛奶就这样诞生了。宜拉达,维吾尔语意为决心、意志。目前,麦麦提的宜拉达项目已经成功融资98万,自201810月正式面向市场后,宜拉达生产线预计每年可以为莎车县消耗1216万吨巴旦木。

    目前,宜拉达巴旦木植物奶已经正式面向市场6个月,预计每月生产两个批次,每次68吨,在重庆地区的销量能够达到每月512吨,月营业额1820万元,到2019年底预计营业额能达到1000万元,同时重庆阿尔斯兰商务有限公司现在的市场估值也达到了1000万。

来源:微博